Konsultanci w różnych branżach wybierają pracować z wieloma klientami z powodu niezbędnych nakładów w wyposażenie, sprzęt i oprogramowanie, ryzyka niepowodzenia projektów, niezrealizowanych płatności, opóźnieniach w rozliczeniach, a także konieczności częstego zmieniania lub aktualizowania warunków kontraktów.
Realizowanie usług na zasadach konsultingu wiąże się z ponoszeniem pewnych inwestycji oraz kosztów w warunkach niepewności. Konsultanci odpowiedzialni są za zbudowanie własnego stanowiska pracy, wliczając konieczność wynajmu biura, pojazdu, a także zakupu niezbędnego wyposażenia, sprzętu komputerowego, oprogramowania i usług dodatkowych. Konsultanci zatrudniają często niezbędne pomoce biurowe, księgowe. Wiele biznesów konsultingowych wymaga również dodatkowego ubezpieczenia pokrywającego obszary komunikacji, ochrony zdrowia, a także odpowiedzialności cywilnej.
Świadczenie usług konsultingowych wymaga struktury małego biznesu, ponoszenia stałych kosztów operacyjnych niezbędnych do świadczenia usług konsultingowych w sposób ciągły. Świadczenie usług w długim okresie czasu i z zachowaniem wymaganego profesjonalizmu wymaga ponoszenia nakładów w sytuacji niepewności kontraktów. Niepewność wynika w oczywisty sposób z akcydentalnego świadczenia usług konsultingowych, które najczęściej świadczone są na rzecz jednego określonego klienta, w określonym przedziale czasowym.
Typowo każdy konsultant pracuje w ramach większej grupy wykonawczej, w której konsultant jest albo podwykonawcą głównego wykonawcy, albo wręcz uczestniczy w pewnego rodzaju wielostronnej umowie (np. klient końcowy, kontraktornia, konsultant). Złożoność struktury podwykonawców albo innych warunków umowy najczęściej powoduje pewne złożoności w rozliczeniach, często skutkujące opóźnieniami w rozliczeniach, narażając dodatkowo konsultanta na opóźnienia w płatnościach. Wielu konsultantów otrzymuje płatności za swoje usługi w okresie nawet do 60, 90 dni po ich wykonaniu, jednocześnie ponosząc koszty świadczenia usług każdego miesiąca.
Opieranie działalności konsultingowej o jeden kontrakt lub opieranie jej o wiele wiele kontraktów na rzecz jednego kontrahenta jest w tej sytuacji szalenie ryzykowne, a w długim okresie czasu zagrażające ciągłości prowadzenia usług konsultingowych. Zapewnienie ciągłości świadczenia usług konsultingowych wymaga ciągłego równoważenia ryzyka, balansowania płatności i opóźnień, jak również zmienności w obciążeniu pracą. Równoważenie ryzyka biznesowego, a także konieczność zapewnienia ciągłości z powyższych powodów wymaga świadczenia usług konsultingowych w oparciu o wiele kontraktów oraz wielu klientów jednocześnie, nawet jeżeli firma faktycznie jest działalnością jednego konsultanta.